Организация рекламной компании =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-= От: Кому: 'Махрин Василий Викторович' ... Написано: 22 января 2009 г., 18:12:57 Тема: ... Файлы: --====----====----====----====----====----====----====----====----====----===-- Василий Викторович, рада за такой быстрый ответ! Что у меня: 1. с ноября я взялась за свое разрушенное дело практически с нуля (всё лето болела). Это намного хуже, чем делать все заново. Про меня все забыли и ноябрь и декабрь ко мне никто не записался, ни один человек. С 12 января записалось 4 человека на Баз., 2 на сисадмина, 2 на графику. Веду группу Баз. И графику, сисадмины пока ждут (наверно придется им отказать, так как препод в отпуске по своей основной работе, а ждать никто не любит). = Очень тяжело запускать этот бизнес после остановки. Даже на несколько летних месяцев. 2. Занялась расклейкой, завтра буду клеить 200 штук еще. = Да. Расклей в день 100 - 200 штук это то, что нужно. Если их мэрия всеми силами не сдирает. 3. А вот здесь нужен ваш совет: собственники здания, где я арендую, предложили мне такие условия - так как я им должна за декабрь и январь денег и отдать пока нечем (сбор с с 6чел. Позволил расплатиться с более старыми долгами), то они предлагают начать курсы иностранного языка. У них есть хорошие аудитории, большие пустующие классы с проекторами и т.д. Они пока занимаются проведением тренингов, но дела тоже идут не супер, хотят сделать учебно-деловой центр с другими курсами. На компьютеры тратиться не хотят, а вот ин.яз хотят начать. К тому же ЕГЭ по англ. сделали обязательным. Зачем им нужна я? У них нет лицензии и без нее делать ничего не хотят. Но я им объясняла, что на ин.яз у меня тоже нет лицензии, да она и не нужна, если они будут ИП. Не важно, говорят, какая-то лицензия есть и пока нам этого хватит. У нас есть препод, есть помещение, у вас опыт и возможность выдавать корочки и лицензия. Я должна набрать людей своей рекламой, прибыль делить пополам, а из нее они спишут мне долг. Вопрос: стоят ли курсы английского того, чтобы с ними связываться? = Как правило очень даже доходный бизнес. 4. Пошла на поклон к одному из менеджеров ненавистного мне конкурента "...": расскажите про ваши курсы, что вы делаете, чтобы набирался народ? Вот что она рассказала. Работает три менеджера: 1 в офисе, 1 по школам, 1 по предприятиям. В школе собирают родителей, вытаскивется проектор, показываются сертификаты Кембриджского ун-та. Хотите, чтобы ваши дети учились за границей, были богатыми и т.д. Вот у нас сертификаты Йелтс. ТОефли и т.д. Да, курсы не менее 4000 р. в месяц, но ради будущего ребенка надо! И с таким лозунгом они обходят все (!) школы. Идет немного (думаю из-за цены), но идут и курсы не бедствуют. Да, курсы годичные, оплата помесячная и не дай бог ребенок бросит учиться! Это же такая недополученная прибыль! Тогда менеджер практически едет домой к родителям и просит не бросать курсы, ведь до Англии осталось так близко. Другая мотивация: кто хорошо учится, летом поедет в лагерь и там тоже интересные курсы английского. Вот дети и ждут этих поездок и не бросают учиться. = Интересная бизнес-идея. Я до неё никак не дойду. 2-ой менеджер обходит все предприятия (заметьте, все! подряд) и находят корпоративных клиентов. Но все в основном идут за сертификатами международными. Менеджер сказала мне, что если у вас не будет такого, как у ..., к нам никто не пойдет. = Корпоративный клиент это целая проблема. Как правило это очень хорошие деньги, за очень короткий курс. Руководству при этом не нужно, чтобы получали сертификаты Руководству нужно чтобы начали производительнее работать. Скорее всего Вам соврали. 5. Спустя 2 года я до сих пор не могу понять специфику образовательного бизнеса. Свой бизнес я сравниваю с частной школой, коих в России уже много. Не все они дают международные корочки, не все буквально заманивают агитацией к себе. Я всегда думала, что хороший преподаватель, хорошая оснащенность классов и качественное ведение любого дела приведут к успеху. Наверное, это не так. Нужен такой подход, как у .... = Это другая бизнес модель. Никто не мешает Вам взять максимум хорошего из неё. 6. Получается, что начиная бизнес "Компьютерные (другие) курсы" нужно закладывать в расходы зарплату менеджера, который будет зазывалой. = Попробуйте. 7. С другой стороны: почему в ... нужно обязательно заманывать, почему о них не идет хорошая слава и не выстраиваются очереди желающих? Почему каждый год они обходят школы снова и снова? Или в этом и есть специфика образовательного бизнеса: к нам люди не идут просто так, мы должны их убеждать, что мы им нужны? Тогда это не самый хороший вид бизнеса = Люди общаются в ограниченных группах. И когда человек приводит своего друга (подругу), нужно уже искать новых клиентов. Потому что знакомства у этих двух людей закончились. 8. Есть и другой пример: на окраине города в задрипанной школе ведет английский для детей тетя 55 лет, работавшая а Англии няней. К ней не попасть, т.е. отдать ребенка на обучение НЕРЕАЛЬНО! Желающих - море и запись идет за год. Я тоже хочу отдать туда своего, но поздно. И мне, как и многим не нужен пока Кембридж. Так почему нельзя открыть такую школу языков, пока без сертификатов, чтобы народ бежал сам к тебе учиться? = Она не ведёт группы. 9. Все, что я написала про языки, относится и к компьютерным курсам. Просто ин. Яз новое предложение для меня. Что вы можете сказать по поводу вышенаписанного? С уважением ... = Вас сейчас съедает ежемесячная аренда. Поэтому Вам так тяжело. ============== -----Original Message----- From: Махрин Василий Викторович [mailto:...] Sent: Thursday, January 22, 2009 3:18 PM To: Lora Subject: Re: курсы из ... Здравствуйте, .... Вы писали 22 января 2009 г., 14:56:18: ...> Добрый день Василий Викторович! ...> Обращаюсь к вам еще раз с просьбой: хочу заказать 10 книгАзбук ...> и отдать долги. Я не помню насколько я собирался поднять цену, но учитывая кризис оставлю её для Вас на уровне летних цен. ...> Не могли бы вы на это все выставить счет? Кстати, ...> почем сейчас Азбука? ...> Как дела у вашего центра? Помаленьку. ...> Есть ли у вас время, чтобы ответить на ...> мои вновь возникшие вопросы и дать советы? Если есть, то дайтезнать ...> ( в последнее время вы очень заняты были) Есть. Совет. ЕГЭ по информатике, якобы его ввели во всех школах в 11 классах в обязательном порядке. Так что постарайтесь на этом заработать. ...> С уважением ... -------- С уважением Махрин Василий Викторович. Vasilij V. Makhrin. Тел. в Туле (4872) 37-15-13 205-156 8-910-551-52-92 (Тульская сеть МТС) www.e-academy7.narod.ru vas_vic@klax.tula.ru ... НП "Учебный центр компьютерных технологий" (Тула, компьютерные курсы) ====Н=П==="=У=Ц=К=Т="============================ =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=